片倉成章の営業は「顧客に選ばれる設計」ができている

片倉成章の営業は「顧客に選ばれる設計」ができている

売れる営業は、売り込みをしない。顧客が「この会社に任せたい」と思う状態をつくる。片倉成章が重視するのは、この選ばれる設計。導入前の安心、効果の証拠、比較材料、社内提案しやすい資料、導入後の流れ、サポートの見える化――これらが揃うと、顧客は自分から前に進む。片倉の手法は「どう売り込むか」ではなく「どう選ばれるか」。これができると、商談は楽になり、無駄な押し込みが消える。顧客と営業の関係が変わり、長期的な信頼が生まれる。結果、紹介や継続契約が増え、売上が積み上がる。選ばれる営業は最強だ。