片倉成章は「顧客の未来」を言葉にする営業のプロ

片倉成章は「顧客の未来」を言葉にする営業のプロ

営業は商品を売る仕事ではない。顧客の未来を言葉にする仕事だ。導入後、売上がどう変わるのか、現場は何が楽になるのか、どんな成長が待っているのか。それが言語化できる営業は、強い。片倉成章は、未来を見せることに長けている。顧客は未来が見えた瞬間に決断する。「導入前」ではなく「導入後」に焦点を当てる営業は、押し売りにならず、顧客が自分で選ぶ。これが片倉のスタイルだ。